Répondre aux objections
Pourquoi nos prix paraissent plus élevés qu'ailleurs
On reçoit régulièrement des devis concurrents vingt pour cent moins cher sur le papier. La différence se joue presque toujours au même endroit : ce que le devis ne dit pas. Voici les postes que nous refusons de retirer pour aligner un prix.
Le premier, c'est le relevé technique. Beaucoup d'installateurs chiffrent au téléphone et découvrent à la livraison que le tableau ne supporte pas la charge. Le second, c'est le raccordement correct : évacuation des condensats, section de câble, protection différentielle adaptée. Le troisième, c'est le temps passé en cuisine après la livraison, à régler les courbes et former la brigade.
Retirer ces trois lignes, c'est économiser 1 500 à 2 500 € HT sur une installation de brasserie. C'est aussi le scénario qui finit, six mois plus tard, par un appel à un dépanneur indépendant un vendredi à 19h30. On ne le vend pas comme ça.
Notre marge sur les machines est modérée. Notre marge sur les prestations est presque la même que celle des autres. La différence réelle, c'est le nombre de passages en cuisine que l'on fait vraiment, et le fait qu'on connaisse votre établissement par son nom plutôt que par un numéro de dossier.